๋ณธ๋ฌธ ๋ฐ”๋กœ๊ฐ€๊ธฐ
๐Ÿฅง ํฌ๋Ÿฐ์น˜๋จธ๋‹ˆ Pie (๋ถ€์—…)

ํผ๋„ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ์ œ๋Œ€๋กœ ์•Œ๋ฉด ๋งค์ถœ์ด ๋ฐ”๋€๋‹ค: ์‹ค์ œ ์‚ฌ๋ก€๋กœ ๋ณด๋Š” ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํผ๋„์˜ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ

by ๐Ÿฅง ํŠธ๋ Œ๋”” ํŒŒ์ด - ๋ณธ์  ์ ์žฅ 2025. 4. 24.

๋งˆ์ผ€ํŒ… ํผ๋„๋งŒ ์ œ๋Œ€๋กœ ์•Œ์•„๋„ ๋งค์ถœ์ด 3๋ฐฐ?

์•ˆ๋…•ํ•˜์„ธ์š”, ํŠธ๋ Œ๋”” ํŒŒ์ด์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ค๋Š˜์€ ์ œ๊ฐ€ ์˜จ๋ผ์ธ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์‹คํŒจ๋ฅผ ๊ฑฐ๋“ญํ•˜๋‹ค ๊นจ๋‹ฌ์€ ํ•œ ๊ฐ€์ง€ ์›์น™์— ๋Œ€ํ•ด ์ด์•ผ๊ธฐํ•ด๋ณผ๊ฒŒ์š”. ๋ฐ”๋กœ '๊ณผ์ •'์˜ ์ค‘์š”์„ฑ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์žฌํ…Œํฌ๋„, ๋งˆ์ผ€ํŒ…๋„ ๊ฒฐ๊ตญ ๊ฐ™์€ ์›๋ฆฌ๊ฐ€ ์•„๋‹๊นŒ? ์ƒ๊ฐ์ด ๋“ค์–ด์จ์š”. ํ•œ ๋ฒˆ์˜ ํ–‰์šด์œผ๋กœ ๋Œ€๋ฐ•์„ ํ„ฐํŠธ๋ฆฌ๋Š” ๊ฒŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ, ์ฒด๊ณ„์ ์ธ ๋‹จ๊ณ„๋ฅผ ๋ฐŸ์•„๊ฐ€๋Š” ๊ณผ์ •์ด ์ค‘์š”ํ•˜์ฃ .

 

์ง€๋‚œ๋‹ฌ ์ œ ์˜จ๋ผ์ธ ์„œ๋น„์Šค ์ˆ˜์ต์ด 3๋ฐฐ ๋Š˜์—ˆ๋Š”๋ฐ, ๋ถ„์„์„ ํ•ด๋ณด๋‹ˆ.. ๋ญ์˜€์„๊นŒ์š”? ํƒ€์ด๋ฐ์ด ์ž˜ ๋งž์€ ๊ฒƒ๋„ ์žˆ์—ˆ์ง€๋งŒ ๊ฐ€์žฅ ํฐ ์š”์ธ์€ ๋ฐ”๋กœ '๋งˆ์ผ€ํŒ… ํผ๋„'์˜ ์›๋ฆฌ๋ฅผ ์ œ๋Œ€๋กœ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ์ ์šฉํ–ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

ํผ๋„ ์„ค๊ณ„

 

์ œ๊ฐ€ ์ฒ˜์Œ ๋ธ”๋กœ๊ทธ๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ์„ ๋•Œ๋Š” ๊ทธ์ € ์ข‹์€ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋งŒ ์“ฐ๋ฉด ๋ฐฉ๋ฌธ์ž๊ฐ€ ๋Š˜๊ณ  ์ˆ˜์ต์œผ๋กœ ์ด์–ด์งˆ ๊ฑฐ๋ผ ์ƒ๊ฐํ–ˆ์–ด์š”. ํ•˜์ง€๋งŒ ํ˜„์‹ค์€ ๋‹ฌ๋ž์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œํ–‰์ฐฉ์˜ค๋ฅผ ์—ฌ๋Ÿฌ๋ฒˆ ๊ฒช์œผ๋ฉด์„œ ํ‚ค์›Œ๋“œ ๋ถ„์„, SEO ๊ธ€์“ฐ๊ธฐ๋ฅผ ์ตœ์ ํ™” ํ•˜๋ฉด์„œ ๋ฐฉ๋ฌธ์ž๋ฅผ ๋งŒ๋“ค์—ˆ์ง€๋งŒ ๊ตฌ๋…์ด๋‚˜ ์ƒํ’ˆ ๊ตฌ๋งค๋กœ ์ด์–ด์ง€์ง€ ์•Š์•˜์ฃ .

 

๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ค ๋ฐœ๊ฒฌํ•œ ๊ฒƒ์ด ๋ฐ”๋กœ 'ํผ๋„ ๊ตฌ์กฐ'์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฒ˜์Œ ์šฐ๋ฆฌ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋ฅผ ์•Œ๊ฒŒ ๋˜๋Š” ์ˆœ๊ฐ„๋ถ€ํ„ฐ ์ตœ์ข… ๊ตฌ๋งค๊นŒ์ง€, ๊น”๋•Œ๊ธฐ์ฒ˜๋Ÿผ ์ข์•„์ง€๋Š” ๋‹จ๊ณ„๋ณ„ ์—ฌ์ •์„ ์„ค๊ณ„ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด์ฃ .

 

์ˆ˜๋งŽ์€ ์‹คํŒจ ๋์— ๊นจ๋‹ฌ์€ ์ด ๋น„๋ฐ€์€ ๋‹จ์ˆœํžˆ ์ด๋ก ์ด ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ์‹ค์ œ ๋ฐ์ดํ„ฐ๊ฐ€ ์ฆ๋ช…ํ•˜์ฃ . ํ’€ ํผ๋„ ์ „๋žต์„ ํ™œ์šฉํ•œ ๊ธฐ์—…๋“ค์€ ๋ธŒ๋žœ๋“œ ์ธ์ง€๋„ 3๋ฐฐ, ๋งค์ถœ 2๋ฐฐ ์ด์ƒ์˜ ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ๊ฑฐ๋‘๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ œ๊ฐ€ ์ง์ ‘ ๊ฒฝํ—˜ํ•˜๊ณ  ๊ฒ€์ฆํ•œ, ํผ๋„ ๊ตฌ์กฐ๊ฐ€ ๋งค์ถœ์„ ๊ทน์ ์œผ๋กœ ๋ฐ”๊พธ๋Š” ์›๋ฆฌ์™€ ์‹ค์ œ ์ ์šฉ๋ฒ•์— ๋Œ€ํ•ด ์†”์งํ•˜๊ฒŒ ๊ณต์œ ํ•˜๋ ค๊ณ  ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํŠนํžˆ ์ง€๊ธˆ๊นŒ์ง€ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์— ์‹คํŒจํ•ด์˜จ ๋ถ„๋“ค์ด๋ผ๋ฉด, ์ด ๊ธ€์ด ๋‹น์‹ ์˜ ๊ฒŒ์ž„ ์ฒด์ธ์ €๊ฐ€ ๋ ์ง€๋„ ๋ชจ๋ฆ…๋‹ˆ๋‹ค.

 

๋ฌด์ž‘์ • ๊ด‘๊ณ ๋น„๋งŒ ์Ÿ์•„๋ถ“๊ฑฐ๋‚˜ ํŠธ๋ Œ๋“œ๋งŒ ์ข‡๋Š” ๋งˆ์ผ€ํŒ…์€ ์ด์ œ ๊ทธ๋งŒ! ์ฒด๊ณ„์ ์ธ ํผ๋„ ๊ตฌ์กฐ๋กœ ๋งค์ถœ์„ ํ™•์‹คํžˆ ์˜ฌ๋ฆฌ๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•, ํ•จ๊ป˜ ์•Œ์•„๋ณผ๊นŒ์š”?

ํผ๋„ ์„ค๊ณ„


๋ชฉ์ฐจ



    ๐Ÿ” ํผ๋„ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ์ œ๋Œ€๋กœ ์•Œ๋ฉด ๋งค์ถœ์ด ๋ฐ”๋€๋‹ค: ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํผ๋„์˜ ๋‹จ๊ณ„๋ณ„ ๊ตฌ์กฐ์™€ ๋งค์ถœ ์˜ํ–ฅ๋ ฅ

    ๋งˆ์ผ€ํŒ…์˜ ํ•ต์‹ฌ ๊ฐœ๋…์ธ ํผ๋„ ๊ตฌ์กฐ์— ๋Œ€ํ•ด ํŒŒํ—ค์ณ ๋ณผ๊ฒŒ์š”. ํผ๋„์ด๋ผ๋Š” ์ด๋ฆ„์ฒ˜๋Ÿผ ์œ„๋Š” ๋„“๊ณ  ์•„๋ž˜๋กœ ๊ฐˆ์ˆ˜๋ก ์ข์•„์ง€๋Š” ๊น”๋•Œ๊ธฐ ๋ชจ์–‘์˜ ์ด ๊ตฌ์กฐ๋Š”, ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋ฅผ ์ฒ˜์Œ ์•Œ๊ฒŒ ๋œ ์ˆœ๊ฐ„๋ถ€ํ„ฐ ์ตœ์ข… ๊ตฌ๋งค ๋ฐ ์ถฉ์„ฑ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋˜๊ธฐ๊นŒ์ง€์˜ ์—ฌ์ •์„ ๋‚˜ํƒ€๋ƒ…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ์ œ๋Œ€๋กœ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ํ™œ์šฉํ•˜๋ฉด ๋งค์ถœ ์ฆ๋Œ€์— ์—„์ฒญ๋‚œ ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฏธ์น  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”!

    ํผ๋„ ์„ค๊ณ„

    ๐ŸŒฑ TOFU๋ถ€ํ„ฐ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋Š” ํผ๋„์˜ ์ดํ•ด

    ํผ๋„์˜ ๊ฐ€์žฅ ์œ—๋ถ€๋ถ„์ธ TOFU(Top of Funnel)๋Š” ๊ณ ๊ฐ์ด ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์˜ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋‚˜ ์ œํ’ˆ์„ ์ฒ˜์Œ ์ธ์ง€ํ•˜๋Š” ๋‹จ๊ณ„์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋งˆ์น˜ ์ฒ˜์Œ ๋งŒ๋‚œ ์‚ฌ๋žŒ๊ณผ ์ธ์‚ฌ๋ฅผ ๋‚˜๋ˆ„๋Š” ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ, ์ด ๋‹จ๊ณ„์—์„œ๋Š” ๋ธŒ๋žœ๋“œ ์ธ์ง€๋„๋ฅผ ๋†’์ด๋Š” ๋ฐ ์ง‘์ค‘ํ•ด์•ผ ํ•ด์š”.

    ํ•œ๊ตญ์˜ ํ•œ ํ™”์žฅํ’ˆ ํšŒ์‚ฌ ๊น€*์˜ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋””๋ ‰ํ„ฐ๋Š” "TOFU ๋‹จ๊ณ„์—์„œ ๋ธŒ๋žœ๋“œ ์Šคํ† ๋ฆฌํ…”๋ง์— ์ง‘์ค‘ํ–ˆ๋”๋‹ˆ ์›น์‚ฌ์ดํŠธ ํŠธ๋ž˜ํ”ฝ์ด 3๊ฐœ์›” ๋งŒ์— 45% ์ฆ๊ฐ€ํ–ˆ๋‹ค"๊ณ  ๋งํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด์ฒ˜๋Ÿผ ์ฒซ์ธ์ƒ์ด ์ค‘์š”ํ•˜๋“ฏ, ํผ๋„์˜ ์ฒซ ๋‹จ๊ณ„๋„ ๋งค์šฐ ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

     

     

    ๐Ÿ˜ฎ ์™œ ๋งŽ์€ ๊ธฐ์—…๋“ค์ด ํผ๋„ ์ „๋žต์— ์‹คํŒจํ•˜๋Š”๊ฐ€?

    ๋งŽ์€ ๊ธฐ์—…๋“ค์ด ํผ๋„์˜ ์ดˆ๊ธฐ ๋‹จ๊ณ„์—๋งŒ ์ง‘์ค‘ํ•˜๋Š” ์‹ค์ˆ˜๋ฅผ ๋ฒ”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ•*์ค€ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋””๋ ‰ํ„ฐ๋Š” "์ฒ˜์Œ์—๋Š” ๊ณ ๊ฐ ์œ ์ž…์— ์ง‘์ค‘ํ–ˆ์ง€๋งŒ, ์ „ํ™˜์œจ์ด 3%์— ๋ถˆ๊ณผํ–ˆ์–ด์š”. ๊ทธ๋Ÿฐ๋ฐ ํผ๋„ ์ „์ฒด๋ฅผ ์ฒด๊ณ„์ ์œผ๋กœ ์žฌ์„ค๊ณ„ํ•˜์ž ์ „ํ™˜์œจ์ด 15%๋กœ ์ฆ๊ฐ€ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค"๋ผ๊ณ  ๋งํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.


    ๐Ÿง MOFU: ๊ด€์‹ฌ๊ณผ ๊ณ ๋ ค์˜ ๋‹จ๊ณ„

    ํผ๋„์˜ ์ค‘๊ฐ„ ๋ถ€๋ถ„์ธ MOFU(Middle of Funnel)๋Š” ๊ณ ๊ฐ์ด ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์˜ ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค์— ๊ด€์‹ฌ์„ ๊ฐ–๊ณ  ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ•˜๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋Š” ๋‹จ๊ณ„์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ๋‹จ๊ณ„์—์„œ๋Š” ๊ต์œก ์ฝ˜ํ…์ธ ์™€ ๊ฐ€์น˜ ์ œ์•ˆ์ด ํ•ต์‹ฌ์ด์—์š”.

    "๊ณ ๊ฐ๋“ค์ด ์šฐ๋ฆฌ ์ œํ’ˆ์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์ œ๋Œ€๋กœ ์ดํ•ดํ•˜์ง€ ๋ชปํ•˜๋ฉด ๋‹ค์Œ ๋‹จ๊ณ„๋กœ ๋„˜์–ด๊ฐ€์ง€ ์•Š์•„์š”," ์˜จ๋ผ์ธ ๊ต์œก ํ”Œ๋žซํผ์˜ ์ด*์ค€ CEO๋Š” ๋งํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. "MOFU ๋‹จ๊ณ„์—์„œ ์ƒ์„ธํ•œ ์ œํ’ˆ ๋น„๊ต ์ž๋ฃŒ์™€ ์‚ฌ์šฉ์ž ํ›„๊ธฐ๋ฅผ ๊ฐ•ํ™”ํ–ˆ๋”๋‹ˆ ๋ฆฌ๋“œ ์ „ํ™˜์œจ์ด 35% ์ƒ์Šนํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค."


    ๐Ÿ›’ BOFU: ๊ตฌ๋งค ๊ฒฐ์ •์˜ ์ˆœ๊ฐ„

    ํผ๋„์˜ ํ•˜๋‹จ๋ถ€์ธ BOFU(Bottom of Funnel)๋Š” ๊ณ ๊ฐ์ด ์‹ค์ œ ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ๊ฒฐ์ •ํ•˜๋Š” ์ค‘์š”ํ•œ ๋‹จ๊ณ„์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ๋‹จ๊ณ„์—์„œ๋Š” ๊ตฌ๋งค ์žฅ๋ฒฝ ์ œ๊ฑฐ์™€ ๊ธด๊ธ‰์„ฑ ๋ถ€์—ฌ๊ฐ€ ๋งค์ถœ ์ฆ๋Œ€์˜ ํ•ต์‹ฌ ์š”์†Œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

    "๋ฌด๋ฃŒ ์ฒดํ—˜ ํ›„ ๊ตฌ๋งค ์ „ํ™˜์œจ์ด ๋‚ฎ์•„ ๊ณ ๋ฏผํ–ˆ์–ด์š”," IT ์„œ๋น„์Šค ํšŒ์‚ฌ์˜ ๋ฐ•*ํ˜ธ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋งค๋‹ˆ์ €๋Š” ์ด์•ผ๊ธฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. "๊ตฌ๋งค ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๋ฅผ ๊ฐ„์†Œํ™”ํ•˜๊ณ  24์‹œ๊ฐ„ ํ•œ์ • ํ• ์ธ์„ ๋„์ž…ํ–ˆ๋”๋‹ˆ ์ „ํ™˜์œจ์ด 60%๋‚˜ ์ƒ์Šนํ–ˆ์ฃ ."

     

    ๐Ÿ” ์„ฑ๊ณต์ ์ธ ํผ๋„ ์Šคํƒœํ‚น ๊ตฌ์ถ•์„ ์œ„ํ•œ 3๋‹จ๊ณ„

    1. ์ธ์ง€ ๋‹จ๊ณ„(TOFU): ์ฝ˜ํ…์ธ  ๋งˆ์ผ€ํŒ…, ์†Œ์…œ ๋ฏธ๋””์–ด๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•ด ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์˜ ๊ด€์‹ฌ ์œ ๋„
    2. ๊ณ ๋ ค ๋‹จ๊ณ„(MOFU): ๋ฌด๋ฃŒ ์ฒดํ—˜, ์›จ๋น„๋‚˜ ๋“ฑ์„ ํ†ตํ•ด ์‹ ๋ขฐ ๊ตฌ์ถ•
    3. ์ „ํ™˜ ๋‹จ๊ณ„(BOFU): ๋งž์ถคํ˜• ์ œ์•ˆ, ๊ธด๊ธ‰์„ฑ ๋ถ€์—ฌ๋กœ ๊ตฌ๋งค ๊ฒฐ์ • ์ด‰์ง„

    ๐Ÿ’Ž ์ถฉ์„ฑ ๊ณ ๊ฐ: ํผ๋„์˜ ์ข…์ฐฉ์ ์ด ์•„๋‹Œ ์‹œ์ž‘์ 

    ๋งŽ์€ ๊ธฐ์—…๋“ค์ด ๊ฐ„๊ณผํ•˜๋Š” ์‚ฌ์‹ค์€ ํผ๋„์ด ๊ตฌ๋งค์—์„œ ๋๋‚˜์ง€ ์•Š๋Š”๋‹ค๋Š” ์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ถฉ์„ฑ ๊ณ ๊ฐ์€ ์ƒˆ๋กœ์šด ํผ๋„์˜ ์‹œ์ž‘์ ์ด ๋˜์–ด ์ถ”์ฒœ๊ณผ ์žฌ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ถ”๊ฐ€ ๋งค์ถœ์„ ์ฐฝ์ถœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

    "์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๊ณ ๊ฐ ๊ตฌ๋งค ํ›„ ๊ฒฝํ—˜์— ๋” ๋งŽ์€ ํˆฌ์ž๋ฅผ ํ–ˆ์–ด์š”," ์œ ๋ช… ํŒจ์…˜ ๋ธŒ๋žœ๋“œ์˜ ์ตœ*์•„ CRM ๋งค๋‹ˆ์ €๋Š” ๋งํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. "๊ทธ ๊ฒฐ๊ณผ ๊ณ ๊ฐ ์œ ์ง€์œจ์ด 25% ํ–ฅ์ƒ๋˜์—ˆ๊ณ , ์žฌ๊ตฌ๋งค์œจ๋„ 40% ์ฆ๊ฐ€ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค."


    ๐Ÿ“Š ํผ๋„ ์Šคํƒœํ‚น: ๋งค์ถœ ๊ทน๋Œ€ํ™”์˜ ๋น„๋ฐ€

    ๋‹จ์ผ ํผ๋„์ด ์•„๋‹Œ ์—ฌ๋Ÿฌ ํผ๋„์„ ์—ฐ๊ฒฐํ•˜๋Š” ์ „๋žต์ž…๋‹ˆ๋‹ค. E ๊ต์œก ๊ธฐ์—…์€ ๋ฌด๋ฃŒ ์›จ๋น„๋‚˜(1์ฐจ ํผ๋„)→์ €๊ฐ€ eBook(2์ฐจ ํผ๋„)→ํ”„๋ฆฌ๋ฏธ์—„ ์ฝ”์Šค(3์ฐจ ํผ๋„)→๋ฉค๋ฒ„์‹ญ(4์ฐจ ํผ๋„) ๊ตฌ์กฐ๋กœ ์„ค๊ณ„ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ฒซ ๋‹จ๊ณ„์—์„œ๋Š” ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋น„์šฉ์ด ์ˆ˜์ต์„ ์ดˆ๊ณผํ–ˆ์ง€๋งŒ, ์ตœ์ข…์ ์œผ๋กœ ROI 340% ๋ผ๋Š” ๋†€๋ผ์šด ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋‹ฌ์„ฑํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ดˆ๊ธฐ ํผ๋„์—์„œ๋Š” ์†์‹ค์„ ๊ฐ์ˆ˜ํ•˜๋”๋ผ๋„ ํ›„์† ํผ๋„์—์„œ ๋” ํฐ ์ˆ˜์ต์„ ์ฐฝ์ถœํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

    ํผ๋„ ์„ค๊ณ„


    ๐Ÿ” ๋ฐ์ดํ„ฐ ๊ธฐ๋ฐ˜ ํผ๋„ ์ตœ์ ํ™”

    ํผ๋„์˜ ๊ฐ ๋‹จ๊ณ„๋ณ„ ์ „ํ™˜์œจ์„ ๋ฉด๋ฐ€ํžˆ ๋ชจ๋‹ˆํ„ฐ๋งํ•˜๊ณ  ๋ณ‘๋ชฉ ์ง€์ ์„ ํŒŒ์•…ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋งค์ถœ ์ฆ๋Œ€์˜ ํ•ต์‹ฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

    "์šฐ๋ฆฌ๋Š” ํผ๋„ ๋ถ„์„ ๋„๊ตฌ๋ฅผ ๋„์ž…ํ•ด ๊ฐ ๋‹จ๊ณ„๋ณ„ ์ดํƒˆ๋ฅ ์„ ์ถ”์ ํ–ˆ์–ด์š”," B2B ์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด ํšŒ์‚ฌ์˜ ์†ก*๋ฏผ ๋ถ„์„๊ฐ€๋Š” ๋งํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. "MOFU ๋‹จ๊ณ„์—์„œ ์ดํƒˆ์ด ๋งŽ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋ฐœ๊ฒฌํ•˜๊ณ  ๊ฐœ์„ ํ•œ ๊ฒฐ๊ณผ, ์ „์ฒด ๋งค์ถœ์ด 70% ์ฆ๊ฐ€ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค."


    ๐Ÿ“ฑ ์˜ด๋‹ˆ์ฑ„๋„ ํผ๋„: ํ˜„๋Œ€ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์˜ ํ•„์ˆ˜ ์š”์†Œ

    ์˜ค๋Š˜๋‚ ์˜ ๊ณ ๊ฐ๋“ค์€ ๋‹ค์–‘ํ•œ ์ฑ„๋„์„ ๋„˜๋‚˜๋“ค๋ฉฐ ๊ตฌ๋งค ์—ฌ์ •์„ ์ง„ํ–‰ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด์— ๋งž์ถฐ ์˜ด๋‹ˆ์ฑ„๋„ ํผ๋„ ์ „๋žต์€ ๋งค์ถœ ์ฆ๋Œ€์— ํ•„์ˆ˜์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

    "์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์†Œ์…œ ๋ฏธ๋””์–ด, ์ด๋ฉ”์ผ, ์›น์‚ฌ์ดํŠธ, ์˜คํ”„๋ผ์ธ ๋งค์žฅ์„ ํ†ตํ•ฉํ•œ ํผ๋„์„ ๊ตฌ์ถ•ํ–ˆ์–ด์š”," ๋Œ€ํ˜• ์œ ํ†ต์—…์ฒด์˜ ๊ฐ•*์ง„ ์˜ด๋‹ˆ์ฑ„๋„ ์ฑ…์ž„์ž๋Š” ๋งํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. "์ฑ„๋„ ๊ฐ„ ์ผ๊ด€๋œ ๋ฉ”์‹œ์ง€์™€ ๊ฒฝํ—˜์„ ์ œ๊ณตํ•œ ๊ฒฐ๊ณผ, ์ „์ฒด ๋งค์ถœ์ด 55% ์ฆ๊ฐ€ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค."

     

     

     

    ํผ๋„ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์˜ ์ง„์‹ค: ๋งค์ถœ 300% ์„ฑ์žฅ์˜ ๋น„๋ฐ€์„ ํŒŒํ—ค์น˜๋‹ค

    ๋‹น์‹ ์˜ ๋งˆ์ผ€ํŒ…, ์™œ ์‹คํŒจํ•˜๋Š”๊ฐ€? ์ถฉ๊ฒฉ์ ์ธ ๊ณ ๊ฐ ์ดํƒˆ๋ฅ ์˜ ์ง„์‹ค์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„, ์ถฉ๊ฒฉ์ ์ธ ์ˆซ์ž ํ•˜๋‚˜ ๊ณต๊ฐœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.๋งˆ์ผ€ํŒ…์— ํˆฌ์žํ•œ ๋น„์šฉ ๋Œ€๋น„ ์‹ค์ œ๋กœ ๊ตฌ๋งค๋กœ ์ด์–ด์ง€๋Š” ๋น„์œจ์ด ๊ณ ์ž‘ 2~5%์— ๋ถˆ๊ณผํ•˜๋‹ค๋Š” ์‚ฌ์‹ค,

    trendy-pie.me

     


    ๐Ÿš€ ์‹ค์ „ ์‚ฌ๋ก€๋กœ ๋ฐฐ์šฐ๋Š” ํผ๋„ ์ตœ์ ํ™”: ์ „ํ™˜์œจ์„ ๋†’์ด๋Š” ์ฑ„๋„๋ณ„ ๋งž์ถค ์ „๋žต

    ํผ๋„ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ์ œ๋Œ€๋กœ ์ดํ•ดํ•˜๋ฉด ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ „๋žต์ด ์™„์ „ํžˆ ๋‹ฌ๋ผ์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. ํผ๋„(Funnel) ๊ตฌ์กฐ๋ž€ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋ฅผ ์ฒ˜์Œ ์ธ์ง€ํ•˜๋Š” ์ˆœ๊ฐ„๋ถ€ํ„ฐ ์ตœ์ข… ๊ตฌ๋งค ๋ฐ ์ถฉ์„ฑ๋„ ํ˜•์„ฑ๊นŒ์ง€ ์ด์–ด์ง€๋Š” ์—ฌ์ •์„ ๋‹จ๊ณ„๋ณ„๋กœ ๋‚˜๋ˆˆ ๋ชจ๋ธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋งˆ์น˜ ๊น”๋•Œ๊ธฐ์ฒ˜๋Ÿผ ์œ„์—์„œ ์•„๋ž˜๋กœ ๊ฐˆ์ˆ˜๋ก ์ข์•„์ง€๋Š” ํ˜•ํƒœ๋ฅผ ๋ ์ฃ . ์‹ค์ œ A์‚ฌ์˜ ๊ฒฝ์šฐ, ํผ๋„ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๋ช…ํ™•ํžˆ ์„ค๊ณ„ํ•œ ํ›„ ๋งค์ถœ์ด 43% ์ฆ๊ฐ€ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์™œ์ผ๊นŒ์š”? ๊ฐ ๋‹จ๊ณ„๋ณ„ ์ดํƒˆ ์ง€์ ์„ ํŒŒ์•…ํ•˜๊ณ  ๊ฐœ์„ ํ–ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

    ๐Ÿงฉ ํผ๋„์˜ ๊ธฐ๋ณธ ๊ตฌ์กฐ์™€ ์ค‘์š”์„ฑ

    ํผ๋„์€ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ์ธ์ง€(Awareness) → ๊ด€์‹ฌ(Interest) → ๊ณ ๋ ค(Consideration) → ๊ตฌ๋งค(Purchase) → ์ถฉ์„ฑ(Loyalty) ๋‹จ๊ณ„๋กœ ๊ตฌ๋ถ„๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊น€*์ˆ˜ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋””๋ ‰ํ„ฐ๋Š” "ํผ๋„ ๊ฐ ๋‹จ๊ณ„์˜ ์ „ํ™˜์œจ์„ ๋‹จ 5%๋งŒ ๊ฐœ์„ ํ•ด๋„ ์ตœ์ข… ๋งค์ถœ์€ 27% ์ด์ƒ ์ฆ๊ฐ€ํ•œ๋‹ค"๊ณ  ๊ฐ•์กฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ ๋‹จ๊ณ„๊ฐ€ ๊ณฑ์…ˆ ํšจ๊ณผ๋กœ ์ž‘์šฉํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ด์ฃ .


    ๐Ÿ’ก ์ฑ„๋„๋ณ„ ๋งž์ถคํ˜• ํผ๋„ ์ „๋žต

    ํผ๋„ ์„ค๊ณ„

    ๐ŸŒ SNS ์ฑ„๋„ ํผ๋„ ์ตœ์ ํ™”

    SNS๋Š” ์ธ์ง€์™€ ๊ด€์‹ฌ ๋‹จ๊ณ„์—์„œ ๊ฐ•์ ์„ ๋ณด์ž…๋‹ˆ๋‹ค. B ๋ทฐํ‹ฐ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋Š” ์ธ์Šคํƒ€๊ทธ๋žจ์—์„œ ์Šคํ† ๋ฆฌํ…”๋ง ์ฝ˜ํ…์ธ ๋กœ ์ธ์ง€๋„๋ฅผ ๋†’์ด๊ณ , ์ œํ’ˆ ํŠœํ† ๋ฆฌ์–ผ๋กœ ๊ด€์‹ฌ์„ ์œ ๋„ํ•œ ๋’ค, ํ•œ์ •ํŒ ํ”„๋กœ๋ชจ์…˜์œผ๋กœ ๊ตฌ๋งค ์ „ํ™˜์— ์„ฑ๊ณตํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒฐ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ์ „ํ™˜์œจ์ด ๊ธฐ์กด ๋Œ€๋น„ 38% ํ–ฅ์ƒ๋˜์—ˆ์ฃ .

    ๐Ÿ“ฑ ๋ชจ๋ฐ”์ผ ์•ฑ ํผ๋„ ์ตœ์ ํ™”

    ์•ฑ์€ ๊ณ ๋ ค์™€ ๊ตฌ๋งค ๋‹จ๊ณ„์— ์ง‘์ค‘ํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. C ์ปค๋จธ์Šค ์•ฑ์€ ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ์ดํƒˆ๋ฅ ์ด 78%์— ๋‹ฌํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด '๋‹ค์‹œ ๋‹ด๊ธฐ' ๊ธฐ๋Šฅ๊ณผ ๊ฐœ์ธํ™”๋œ ์ฟ ํฐ์„ ์ œ๊ณตํ–ˆ๋”๋‹ˆ, ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ๋ณต๊ท€์œจ์ด 35% ์ฆ๊ฐ€ํ–ˆ๊ณ  ์ตœ์ข… ๊ตฌ๋งค ์ „ํ™˜์œจ๋„ 22% ์˜ฌ๋ž์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

    ๐Ÿ“ง ์ด๋ฉ”์ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํผ๋„ ์ตœ์ ํ™”

    ์ด๋ฉ”์ผ์€ ๊ณ ๋ ค์™€ ์ถฉ์„ฑ๋„ ๋‹จ๊ณ„์—์„œ ํšจ๊ณผ์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. D ์„œ๋น„์Šค ๊ธฐ์—…์€ ๋‹จ๊ณ„๋ณ„ ๋งž์ถค ์ด๋ฉ”์ผ์„ ์„ค๊ณ„ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ฒซ ๊ตฌ๋งค ํ›„ ์‚ฌ์šฉ ํŒ ์ œ๊ณต, 30์ผ ํ›„ ํ›„์† ์ƒํ’ˆ ์ถ”์ฒœ, 90์ผ ํ›„ VIP ํ˜œํƒ ์•ˆ๋‚ด ๋“ฑ ์‹œ๊ฐ„์ฐจ ์ „๋žต์œผ๋กœ ๊ณ ๊ฐ ์ƒ์•  ๊ฐ€์น˜๋ฅผ 2.7๋ฐฐ ๋†’์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๐Ÿ” ํผ๋„ ๋ถ„์„๊ณผ ์ง€์†์  ๊ฐœ์„ 

    ํผ๋„ ์ตœ์ ํ™”์˜ ํ•ต์‹ฌ์€ ๋ฐ์ดํ„ฐ ๊ธฐ๋ฐ˜ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์ž…๋‹ˆ๋‹ค. F ๋ฆฌํ…Œ์ผ ๊ธฐ์—…์€ ํผ๋„ ๋ถ„์„ ๊ฒฐ๊ณผ ์ƒํ’ˆ ์ƒ์„ธ ํŽ˜์ด์ง€์—์„œ ์ดํƒˆ๋ฅ ์ด ๋†’๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋ฐœ๊ฒฌํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ƒ์„ธ ํŽ˜์ด์ง€์— ์‹ค์ œ ๊ณ ๊ฐ ๋ฆฌ๋ทฐ์™€ ์‚ฌ์šฉ ์˜์ƒ์„ ์ถ”๊ฐ€ํ•œ ๊ฒฐ๊ณผ, ๊ตฌ๋งค ์ „ํ™˜์œจ์ด 27% ์ƒ์Šนํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

    • ํผ๋„ ๊ตฌ์กฐ๋Š” ๊ณ ๊ฐ ์—ฌ์ •์„ ๋‹จ๊ณ„๋ณ„๋กœ ๋ถ„์„ํ•˜์—ฌ ์ „ํ™˜์œจ์„ ๋†’์ด๋Š” ํ•ต์‹ฌ ์ „๋žต์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
    • ๊ฐ ์ฑ„๋„๋ณ„ ํŠน์„ฑ์— ๋งž๋Š” ๋งž์ถคํ˜• ํผ๋„ ์„ค๊ณ„๊ฐ€ ์„ฑ๊ณต์˜ ์—ด์‡ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
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    • ์ง€์†์ ์ธ ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„๊ณผ ๊ฐœ์„ ์ด ํผ๋„ ์ตœ์ ํ™”์˜ ํ•ต์‹ฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

    ๐ŸŒŸ ํผ๋„ ์ตœ์ ํ™”๋ฅผ ์œ„ํ•œ ๋ฐ์ดํ„ฐ ๊ธฐ๋ฐ˜ ์ ‘๊ทผ๋ฒ•

    A/B ํ…Œ์ŠคํŠธ๋Š” ํผ๋„ ์ตœ์ ํ™”์˜ ํ•ต์‹ฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ „์ž์ƒ๊ฑฐ๋ž˜ ๊ธฐ์—… ์Šค*์ผ์—์„œ๋Š” ๊ฒฐ์ œ ํŽ˜์ด์ง€์˜ ๋””์ž์ธ์„ ๋ณ€๊ฒฝํ•˜๋Š” A/B ํ…Œ์ŠคํŠธ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ „ํ™˜์œจ์„ 23% ํ–ฅ์ƒ์‹œ์ผฐ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํผ๋„ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ์ œ๋Œ€๋กœ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ์ตœ์ ํ™”ํ•˜๋ฉด, ์ดˆ๊ธฐ ๋น„์šฉ ํˆฌ์ž๊ฐ€ ํฌ๊ฒŒ ๋А๊ปด์ง€๋”๋ผ๋„ ์žฅ๊ธฐ์ ์œผ๋กœ๋Š” ์ง€์† ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ์ˆ˜์ต ๋ชจ๋ธ์„ ๊ตฌ์ถ•ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

    • ํผ๋„ ๊ตฌ์กฐ๋Š” ๊ณ ๊ฐ ์—ฌ์ •์˜ ์ „์ฒด ๋‹จ๊ณ„๋ฅผ ํฌ๊ด„ํ•˜๋Š” ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ „๋žต์ž…๋‹ˆ๋‹ค
    • ํผ๋„ ์Šคํƒœํ‚น์€ ์ดˆ๊ธฐ ์†์‹ค์„ ๊ฐ์ˆ˜ํ•˜๋”๋ผ๋„ ์žฅ๊ธฐ์ ์ธ ์ˆ˜์ต์„ ๊ทน๋Œ€ํ™”ํ•˜๋Š” ์ ‘๊ทผ๋ฒ•์ž…๋‹ˆ๋‹ค
    • ๋ฐ์ดํ„ฐ ๊ธฐ๋ฐ˜ ์ตœ์ ํ™”์™€ A/B ํ…Œ์ŠคํŠธ๋Š” ํผ๋„ ์„ฑ๊ณผ ํ–ฅ์ƒ์˜ ํ•ต์‹ฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค

    ๐Ÿ”— ๊ด€๋ จ ๊ธ€ ๋ณด๊ธฐ

    ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํผ๋„์˜ ์ˆจ๊ฒจ์ง„ ๋ณ‘๋ชฉ ์ง€์  ์ฐพ๋Š” ๋ฒ• : ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์˜ ํผ๋„์—์„œ ๋งค์ถœ์ด ์ƒˆ๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ณณ์„ ์ •ํ™•ํžˆ ์ฐพ์•„๋‚ด์„ธ์š”!

    ๐Ÿ’ฌ ๋Œ“๊ธ€์„ ๋‹ฌ์•„์ฃผ์‹œ๋ฉด ๊ด€๋ จ ์ž๋ฃŒ๋ฅผ ๋ณด๋‚ด๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํผ๋„, ์˜ค๋Š˜๋ถ€ํ„ฐ ์‹ค์ฒœํ•˜๋ฉด ๋‚ด์ผ์ด ๋‹ฌ๋ผ์ง‘๋‹ˆ๋‹ค!

    ์ง€๊ธˆ๊นŒ์ง€ ํผ๋„ ๊ตฌ์กฐ์˜ ๋น„๋ฐ€๊ณผ ๊ทธ๊ฒƒ์ด ๋งค์ถœ์— ๋ฏธ์น˜๋Š” ์˜ํ–ฅ์— ๋Œ€ํ•ด ํ•จ๊ป˜ ์‚ดํŽด๋ดค๋Š”๋ฐ์š”, ์–ด๋– ์…จ๋‚˜์š”? ๋‹จ์ˆœํžˆ '๊ณ ๊ฐ์„ ๋Œ์–ด๋ชจ์œผ๋Š” ๊น”๋•Œ๊ธฐ'๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๊ณ ๊ฐ ์—ฌ์ •์˜ ์ „์ฒด ์ง€๋„๋ฅผ ๊ทธ๋ฆฌ๋Š” ๊ฐ•๋ ฅํ•œ ๋„๊ตฌ๋ผ๋Š” ์ , ์ด์ œ ํ™•์‹คํžˆ ์ดํ•ด๋˜์…จ์ฃ ?

     

    ์•„๋งˆ ๋งŽ์€ ๋ถ„๋“ค์ด "์™€, ์ด๋ ‡๊ฒŒ ์ฒด๊ณ„์ ์œผ๋กœ ์ ‘๊ทผํ•˜๋ฉด ์ •๋ง ๋งค์ถœ์ด 2๋ฐฐ๊ฐ€ ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒ ๊ตฌ๋‚˜"๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜์‹ค ๊ฒ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ ์ƒ๊ฐ์ด ๋งž์Šต๋‹ˆ๋‹ค! ๋ฐ์ดํ„ฐ๋Š” ๊ฑฐ์ง“๋ง์„ ํ•˜์ง€ ์•Š์œผ๋‹ˆ๊นŒ์š”.

     

    ์ด์ œ ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์˜ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์— ๋งž๋Š” ํผ๋„์„ ์„ค๊ณ„ํ•˜๊ณ , ๊ฐ ๋‹จ๊ณ„๋ณ„๋กœ ์ „ํ™˜์œจ์„ ์ธก์ •ํ•˜๋ฉฐ, ๋ณ‘๋ชฉ ์ง€์ ์„ ๋ฐœ๊ฒฌํ•ด ๊ฐœ์„ ํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์„ ์‹œ์ž‘ํ•ด๋ณด์„ธ์š”. ์ฒ˜์Œ์—๋Š” ์–ด์ƒ‰ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์ง€๋งŒ, ์ž‘์€ ๊ฐœ์„ ์ด ์Œ“์ด๋ฉด ๊ฒฐ๊ตญ ์—„์ฒญ๋‚œ ๋งค์ถœ ์„ฑ์žฅ์œผ๋กœ ์ด์–ด์ง„๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ๊ณง ์ฒด๊ฐํ•˜์‹ค ๊ฒ๋‹ˆ๋‹ค.

     

    ๊ธฐ์–ตํ•˜์„ธ์š”. ํผ๋„์€ ์™„๋ฒฝํ•œ ์ƒํƒœ๋กœ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ, ์ง€์†์ ์ธ ๊ฐœ์„ ์„ ํ†ตํ•ด ์™„์„ฑํ•ด๊ฐ€๋Š” ์—ฌ์ •์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ค๋Š˜ ๋ฐฐ์šด ๋‚ด์šฉ ์ค‘ ๋‹จ ํ•œ ๊ฐ€์ง€๋ผ๋„ ๋‚ด์ผ ์•„์นจ๋ถ€ํ„ฐ ์ ์šฉํ•ด๋ณด์„ธ์š”. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  6๊ฐœ์›” ํ›„์— ๋‹ฌ๋ผ์ง„ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ํ™•์ธํ•ด๋ณด์‹œ๊ธธ ๋ฐ”๋ž๋‹ˆ๋‹ค.

     

    ํผ๋„์˜ ๋งˆ๋ฒ•์€ ๊ทธ๊ฒƒ์„ ์ดํ•ดํ•˜๋Š” ์ˆœ๊ฐ„๋ถ€ํ„ฐ ์‹œ์ž‘๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์˜ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๊ฐ€ ํผ๋„์„ ํ†ตํ•ด ์ƒˆ๋กœ์šด ์ฐจ์›์˜ ์„ฑ์žฅ์„ ๊ฒฝํ—˜ํ•˜๊ธธ ์ง„์‹ฌ์œผ๋กœ ์‘์›ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค!

    ํผ๋„ ์„ค๊ณ„

     

    ์ž์ฃผ ๋ฌป๋Š” ์งˆ๋ฌธ (FAQ)

    Q1: ํผ๋„ ๊ตฌ์กฐ์—์„œ ๋ฐœ์ƒํ•˜๋Š” ๋ณ‘๋ชฉ ํ˜„์ƒ์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํšจ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ํ•ด๊ฒฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‚˜์š”?

    A1: ํผ๋„ ๋ณ‘๋ชฉ ํ˜„์ƒ์„ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ๋จผ์ € ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„์„ ํ†ตํ•ด ์ •ํ™•ํ•œ ์ดํƒˆ ์ง€์ ์„ ํŒŒ์•…ํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ดํ›„ A/B ํ…Œ์ŠคํŠธ๋ฅผ ์‹ค์‹œํ•˜์—ฌ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๊ฐœ์„ ์•ˆ์„ ์‹œํ—˜ํ•ด๋ณด์„ธ์š”. ๋งˆ์น˜ ๋„๋กœ์˜ ์ •์ฒด ๊ตฌ๊ฐ„์„ ๋„“ํžˆ๋Š” ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ, ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ ๋‹จ๊ณ„์—์„œ ์ดํƒˆ์ด ๋งŽ๋‹ค๋ฉด ๊ฒฐ์ œ ๊ณผ์ • ๊ฐ„์†Œํ™”๋‚˜ ๋ฌด๋ฃŒ ๋ฐฐ์†ก ์ฟ ํฐ ์ œ๊ณต ๋“ฑ์˜ ์ „๋žต์„ ์ ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ฃผ๊ธฐ์ ์ธ ๋ถ„์„๊ณผ ๊ฐœ์„ ์ด ๋ณ‘๋ชฉ ํ•ด๊ฒฐ์˜ ํ•ต์‹ฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

    Q2: ์ž‘์€ ๊ทœ๋ชจ์˜ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์ด๋‚˜ ์†Œ๊ทœ๋ชจ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋„ ํผ๋„ ์Šคํƒœํ‚น์„ ํšจ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ํ™œ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ์š”?

    A2: ๋„ค, ์†Œ๊ทœ๋ชจ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋„ ์ถฉ๋ถ„ํžˆ ํผ๋„ ์Šคํƒœํ‚น์„ ํ™œ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์˜คํžˆ๋ ค ์ž‘์€ ๊ทœ๋ชจ์ผ์ˆ˜๋ก ๋” ๋ฏผ์ฒฉํ•˜๊ฒŒ ์ ์šฉํ•˜๊ธฐ ์ข‹์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ดˆ๊ธฐ์—๋Š” ๊ฐ„๋‹จํ•œ 2๋‹จ๊ณ„ ํผ๋„(์˜ˆ: ๋ฌด๋ฃŒ PDF ๊ฐ€์ด๋“œ → ์ €๊ฐ€ ์ƒํ’ˆ)๋ถ€ํ„ฐ ์‹œ์ž‘ํ•˜์—ฌ ์ ์ง„์ ์œผ๋กœ ํ™•์žฅํ•˜์„ธ์š”. ์ž์›์ด ์ œํ•œ์ ์ด๋ผ๋ฉด ํ•˜๋‚˜์˜ ํผ๋„์„ ์™„๋ฒฝํ•˜๊ฒŒ ์ตœ์ ํ™”ํ•œ ํ›„ ๋‹ค์Œ ๋‹จ๊ณ„๋ฅผ ์ถ”๊ฐ€ํ•˜๋Š” ์ „๋žต์ด ํšจ๊ณผ์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ž‘์€ ๋ฐฐ์—์„œ๋„ ๋˜‘๊ฐ™์ด ๋‚š์‹œ๋ฅผ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋“ฏ์ด, ๊ทœ๋ชจ๋ณด๋‹ค๋Š” ์ „๋žต์˜ ํ’ˆ์งˆ์ด ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

    Q3: ํผ๋„ ์ „๋žต์„ ์ ์šฉํ•  ๋•Œ B2B์™€ B2C ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๊ฐ„์— ์–ด๋–ค ์ฃผ์š” ์ฐจ์ด์ ์ด ์žˆ๋‚˜์š”?

    A3: B2B์™€ B2C ํผ๋„์˜ ๊ฐ€์žฅ ํฐ ์ฐจ์ด์ ์€ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ • ๊ณผ์ •๊ณผ ํŒ๋งค ์ฃผ๊ธฐ์— ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. B2C๋Š” ๊ฐ์„ฑ์  ์ ‘๊ทผ๊ณผ ๋น ๋ฅธ ์ „ํ™˜์— ์ดˆ์ ์„ ๋‘์ง€๋งŒ, B2B๋Š” ๊ต์œก ์ฝ˜ํ…์ธ ์™€ ๋…ผ๋ฆฌ์  ๊ฐ€์น˜ ์ œ์•ˆ์ด ์ค‘์š”ํ•˜๋ฉฐ ํŒ๋งค ์ฃผ๊ธฐ๊ฐ€ ํ›จ์”ฌ ๊น๋‹ˆ๋‹ค. B2B ํผ๋„์—์„œ๋Š” ๋ฐฑ์„œ, ์›จ๋น„๋‚˜, ์‚ฌ๋ก€ ์—ฐ๊ตฌ ๊ฐ™์€ ๊นŠ์ด ์žˆ๋Š” ์ฝ˜ํ…์ธ ๊ฐ€ ํšจ๊ณผ์ ์ด๊ณ , ๊ฐœ์ธ์ด ์•„๋‹Œ ์กฐ์ง ์ „์ฒด๋ฅผ ๋Œ€์ƒ์œผ๋กœ ์„ค๋“ํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‹๋‹น(B2C)์—์„œ๋Š” ํ•œ ๋ช…์˜ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ฐ”๋กœ ๊ฒฐ์ •ํ•˜์ง€๋งŒ, ๊ธฐ์—…(B2B) ์‹์‚ฌ๋Š” ์—ฌ๋Ÿฌ ๊ด€๊ณ„์ž์˜ ๋™์˜๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ๊ฒƒ๊ณผ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

     







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